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Performance commerciale : simple comme une industrialisation des processus de création des propositions commerciales La transformation numérique (ou dématérialisation) des organisations concerne de nombreux processus et notamment celui de la contractualisation entre les entreprises et leurs clients. Ce processus de dématérialisation…
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L’utilisation de la couleur dans les offres commerciales augmente leur efficacité. Cet article présente les bénéfices et la manière d’utiliser la couleur dans vos documents. Elle reprend les règles et les bonnes pratiques utiles pour accompagner vos clients. Aidez votre…
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L’importance de la qualité de la rédaction dans les réponses à appel d’offres est trop souvent sous-estimée par de nombreuses entreprises. L’activité intense des équipes commerciales, en particulier des rédacteurs de réponses, masque cette réalité. Si vous êtes la personne…
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Le Customer Communications Management (CCM) que l’on peut assimiler à de « l’éditique multicanal », a démarré sur le périmètre des documents de gestion des entreprises : relevés bancaires, factures, et autres courriers de la relation client étaient les vecteurs principaux pour communiquer…
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Vous êtes dirigeants, directeur commercial et vous voudriez doter vos commerciaux d’une arme fatale pour rédiger une offre commerciale et développer votre CA ? Il y a beaucoup à apprendre de l’analyse du comportement de vos commerciaux dans la vie privée. Un…
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Vous êtes persuadés que l’accroissement de votre chiffre d’affaires passera par une meilleure gestion de la rédaction de vos offres commerciales ? Nous avons donc la même vision ! Toutefois créer une offre commerciale de qualité ne s’improvise pas.
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Une proposition commerciale décrit avec conviction toute la beauté des produits proposés et du savoir-faire du vendeur, en oubliant un point de vue essentiel, celui du client. Bien-sûr, les descriptions et les résultats financiers du vendeur sont importants, mais les clients…
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Vous avez travaillé dur pour signer ce prospect et vous avez réussi. Bravo ! Arrive l’étape de l’offre commerciale…
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Vous êtes ingénieur d’affaires, directeur commercial, directeur général et vous réalisez régulièrement des offres commerciales, cet article va vous intéresser ! Découvrez comment en intégrant du storytelling à une offre commerciale, vous allez transformer vos prospects en clients.
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