Spécialistes de la vente et de ses outils, nous nous retrouvons sur ce blog pour échanger et partager autour de ces sujets qui nous animent. Nous avons plus de 20 ans d’expérience dans les domaines du traitement de l’information, de la gestion des processus documentaires, de la communication client et/ou du Proposal Management. Toujours à l’écoute de nos prospects ou clients, nous aimons être des précurseurs en appréhendant les tendances qui feront les techniques de commercialisation de demain et leur réussite. On s’est rencontrés en travaillant chez Naelan, éditeur de solutions logicielles spécialisées dans l’éditique et la gestion des processus documentaires de l’entreprise en particulier l’optimisation de la création des offres & contrats commerciaux. Si vous souhaitez en savoir plus sur Naelan, cliquez ici.

Marie Wallet

Depuis 20 ans, j’accompagne des équipes commerciales et participe, de par mon métier, à leur fournir des outils adaptés et efficaces pour la réalisation de leurs objectifs. Curieuse par nature, je m’intéresse à des sujets variés et aime être précurseuse notamment dans le domaine professionnel.
Ma motivation se trouve dans le fait de contribuer à l’amélioration continue de mon environnement.
Les connaissances acquises se renouvellent, je suis donc à l’écoute des nouvelles technologies qui sont le moyen d’optimiser le quotidien de mes collègues et c’est ce que je partage sur ce blog.

Pascal Bonneton

Mes expériences successives m’ont permis, au cours de ses 25 dernières années, de vendre et d’accompagner des équipes commerciales sur  des sujets techniques, commerciaux ou méthodologiques, dans des contextes de vente de services, de prestations intellectuelles, de projets d’intégration et de solutions logicielles. Ingénieur de formation, j’ai toujours appréhendé la fonction commerciale comme un métier quasi scientifique. Pour moi, un « ingénieur d’affaires » doit disposer d’une solide formation pour être performant et il doit user tout au long de sa carrière d’une bonne communication et d’une grande honnêteté avec ses clients. Les nouvelles technologies logicielles et le digital permettent une révolution sur ce sujet.