Dans la langue de Molière, le Proposal Management est, je cite, « la discipline de management (du service commercial) qui regroupe l’ensemble des méthodes et des outils pour que tous les commerciaux de l’entreprise respectent la meilleure manière possible de répondre…

Envoyez-vous une proposition commerciale personnalisée à vos prospects ? Vous adressez-vous à vos prospects dans vos documents ? Dans la plupart des cas, les rédacteurs de propositions commerciales écrivent pour eux-mêmes, plus que pour leurs clients. Ce petit article donne quelques clés…