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L’importance de la qualité de la rédaction dans les réponses à appel d’offres est trop souvent sous-estimée par de nombreuses entreprises. L’activité intense des équipes commerciales, en particulier des rédacteurs de réponses, masque cette réalité. Si vous êtes la personne…
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Permettre à ses collaborateurs la personnalisation des réponses qu’ils font à leurs clients contribue à augmenter sensiblement la satisfaction et la fidélité de ceux-ci. Si plusieurs entreprises concurrentes offrent un service ou un produit équivalent, celle qui aura su tisser…
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Au-delà de la sémantique, il y a bien une différence réelle dans l’approche : la plupart des sociétés ont une approche orientée proposition commerciale : leur équipe de vente, après avoir identifié les solutions qu’elle est en mesure de vendre, réalise un document,…
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Vous avez travaillé dur pour signer ce prospect et vous avez réussi. Bravo ! Arrive l’étape de l’offre commerciale…
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Vous êtes ingénieur d’affaires, directeur commercial, directeur général et vous réalisez régulièrement des offres commerciales, cet article va vous intéresser ! Découvrez comment en intégrant du storytelling à une offre commerciale, vous allez transformer vos prospects en clients.
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