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En l’an de grâce 2017, le directeur commercial G.Salesman le Hardi subissait aux frontières du royaume, des pertes financières colossales dues aux erreurs répétées de ses preux commerciaux dans leurs propositions commerciales. Ces derniers, guidés par l’odeur de l’argent et…
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Fabricant français de systèmes intégrés de piscines, cette société est présente dans plus de 29 pays à travers le monde. Ce constructeur de 300 salariés a permis à des dizaines de milliers de particuliers ou d’artisans de monter partiellement ou…
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Vous êtes dirigeants, directeur commercial et vous voudriez doter vos commerciaux d’une arme fatale pour rédiger une offre commerciale et développer votre CA ? Il y a beaucoup à apprendre de l’analyse du comportement de vos commerciaux dans la vie privée. Un…
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Leader parmi les entreprises de gestion globale des ressources humaines avec un CA de 1,23 milliards d’euro en 2010, SYNERGIE couvre l’ensemble des besoins liés à la formation et à l’emploi. Forte d’un réseau de 580 agences, la stratégie de…
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En France, cette entreprise, groupe de BTP, compte près de 1000 collaborateurs au sein des 250 agences qui sont susceptibles de rédiger ou de contribuer à la rédaction de dossiers de réponse à appels d’offres, de propositions commerciales et de…
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Vous êtes persuadés que l’accroissement de votre chiffre d’affaires passera par une meilleure gestion de la rédaction de vos offres commerciales ? Nous avons donc la même vision ! Toutefois créer une offre commerciale de qualité ne s’improvise pas.
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Une proposition commerciale décrit avec conviction toute la beauté des produits proposés et du savoir-faire du vendeur, en oubliant un point de vue essentiel, celui du client. Bien-sûr, les descriptions et les résultats financiers du vendeur sont importants, mais les clients…
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Au-delà de la sémantique, il y a bien une différence réelle dans l’approche : la plupart des sociétés ont une approche orientée proposition commerciale : leur équipe de vente, après avoir identifié les solutions qu’elle est en mesure de vendre, réalise un document,…
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Vous avez travaillé dur pour signer ce prospect et vous avez réussi. Bravo ! Arrive l’étape de l’offre commerciale…
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Vous êtes ingénieur d’affaires, directeur commercial, directeur général et vous réalisez régulièrement des offres commerciales, cet article va vous intéresser ! Découvrez comment en intégrant du storytelling à une offre commerciale, vous allez transformer vos prospects en clients.
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